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LED照明国内销售之我见

从行业发展的角度来看,每个新兴行业的发展都会经历:行业兴起-产品竞争-渠道竞争-品牌竞争-行业平稳的过程,一个新兴行业必然带来无限的商机, 于是越来越多的人一股脑的冲进这个行业(行业兴起);随着进入这个行业的人越来越多,市场终于到了供远大于求的地步,这个时候每个厂家都会出来一款拳头产 品来抢占市场(产品竞争);而随着产品竞争的进行,渠道的竞争也会越发激烈,渠道的竞争其实说到底就是抢占终端市场,赢得口碑(渠道竞争);随着渠道竞争 的明朗化,品牌也越发明朗化(品牌竞争);行业品牌立足之后,这个行业的次序初定(行业平稳)。在我看来,眼下LED照明市场之争尚停留在产品竞争。无论是长方的灯管、木林森的球泡,他们低价冲击市场、冲击渠道,无非是想以一款产品先赢得客户、赢得渠道,这是产品竞争的典型。

  照明行业主要渠道:

  工程渠道:需求量大,利润率高,但是协调费用高,项目分散,资金回笼长期,不利于企业扩大再生产;

  网络渠道:前期投入成本低,操作简单,但竞争激烈,出货分散且具有不确定性,因而售后服务比较难跟进

  利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式:经销渠道能够快速布局,且营销网络快速拓展,但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制

  企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店:直营渠道可控性高,规划性好,利于品牌建设和售后服务跟进,但是前期投入大,对企业营运储备资金和管理有较高要求。


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杭州宇亮照明科技有限公司(www.hzwygd.com)成立于2010年,位于美丽的杭州西湖湖畔。公司是LED应用产品、设计、生产安装销售服务为一体的专业企业,自创立以来就专注于LED技术领域的研究和LED全彩显示屏的生产、销售和服务,致力于为客户提供全方位的解决方案,公司拥有技术力量雄厚、经验丰富的LED照明设计、安装、施工团队和一批资深的管理人员,有效地为全国各地的办公楼、酒店、医院、KTV、楼宇、园林等提供服务。 led路灯 led天花灯 led筒灯 led日光灯 led灯条 led照明灯具品牌 led照明灯具行业 led照明灯具变革 led照明灯具应用市场 led灯
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