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论照明区域性展会之价值所在

     在中国拥有目前世界规模最大的照明展——广州光亚法兰克福国际照明展。俗称“光亚展”,也有称广州国际照明展。2013年,参展面积已达22万平米以上,日渐成为内销、外销企业的共同展示平台。

  在世界范围来看,规格最高的照明展仍然是德国法兰克福照明展,是全球照明品牌展示的圣殿;档次最高、最有含金量的灯饰展是意大利米兰展。每当开展的时候,全球灯饰厂商趋之如骛;其次是香港灯饰展和古镇灯博会。不过,如今这两个展会也基本成为LED展,特别是古镇灯博会,9成已被LED厂家占据。古镇的传统优势花灯,已经渐渐消失。

  其它的展会,无论是北京、上海、天津还是深圳、成都,目前都没有形成全国性的影响,也没有什么压倒性的优势。也就是说,这些展会已经成为名符其实的区域展。当然,将来这些展会的力量对比将发生怎样的变化,我们现在还不能一口咬定。

   笔者认为,每个枢纽城市都应该至少有一个规模可观的大区域照明展,每个省级城市都应该至少有一个省级照明展,这是由市场需求和产业需求决定的。但有个现 象值得一提,目前很多省、市、自治区都有多个照明展,所以做起来就很累。事实证明,只有在各省、市、自治区排第一的照明展才能活得比较滋润,只有像光亚展 这样的超级专业展才能活得超级滋润。

  区域展存在的价值是什么?它是展示强势品牌和新锐品牌在当地实力的利器,是做强产业、做深产业链的引擎、助推剂和整合器,因此,区域展办好了,意义深远。

  照明企业扩大品牌知名度和品牌占有率的主要途径和手段分别是:开店、投放广告、参展。要想获得快速扩张,参展是最有效的手段,可以强化和巩固老客,可以招揽和聚集新客户。通常来讲,相较于投放户外广告,参展的效果来得更快、更有聚集效应。

  当然,前提是,这个展览要办得有影响力,并使其成为一个资源整合的平台;关键是,怎么参,怎么展,展什么,怎样展出特色。上期我们的营销沙龙已经把这个话题讨论得很透,这里就不再赘述了。

  那么,媒体跟展会结合,又会产生什么样的变化呢?从本质上来讲,展会是媒体,媒体也是展会。但二者一结合,效果就发生了质的变化。

   首先是资源发生了变化。媒体+展会,两家的资源变成了一家的资源,两家的平台也叠加了起来。其次是策划能力发生了变化。通常情况下,展会的策划能力是不 及媒体的(特别是区域展),一旦媒体融入展会,就为展会插上了翅膀。再次,整合能力也发生变化。媒体的整合优势+展会的整合优势,无疑形同核爆炸,张力空 前巨大。最后也带动附加值发生变化,客户可以数倍受益。


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