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LED外销市场复苏 中国企业“虎视眈眈”

     今年欧美市场有复苏的迹象,采购量有所增加,增长速度虽然并不是很快,但对高质量的LED照明产品需求量明显增加。相比之下,南美、俄罗斯等LED照明市场需求量相当明显,增幅达15%以上,中东市场则放缓一些。近日,江苏史福特光电负责外销市场的赵先生就告诉记者,跟去年相比,外销市场有较大幅度的增长。

  LED照明外销市场复苏

  相比去年,中国沿海地区LED灯具的出口金额都得到了大幅度提高,似乎,LED照明外销市场真的复苏了。只是这是行业真的复苏还是行业“寒流”到来前的“昙花一现”,尚未有定论。

   可是,能够确定的是随着白炽灯在国外的的逐渐退市,中国LED灯具出口将迎来新的发展机遇,毋庸置疑的是,现阶段中国以出口欧洲的LED灯具企业来说, 将是丰收季。这是因为自去年9月1日起,欧盟境内全面禁售40W和25W的白炽灯泡、卤素灯。如此大的欧洲市场,如何能不让中国LED出口企业趋之若鹜。 因此不少中国沿海地区的进出口公司的LED灯具出口额增长了近40%。

  但也许会有人问,之前不是说中国LED灯具质量不太好了,走外销市场容易产生质量问题,被警告,但实际上,在经济不景气的大环境下,许多国外客户在注重产品品质的同时也看重价格,“货比三家”。

   中国LED灯具出口,欧美市场占主流。根据中国海关数据统计,美国、日本及西欧仍是中国LED照明灯具出口的主要市场,其中美国约占出口总额的24%, 为最大的LED照明出口目标市场。目前,欧美是国内LED出口企业的首选地,白炽灯在欧美市场逐渐退市,无疑助长了国内LED企业开拓欧美市场的欲望。

   其次,日韩市场的需求量不可忽视。宝诚鑫销售总监李承昱就告诉记者宝诚鑫从去年开始外销市场异常火爆,去年宝诚鑫的外销超过2亿,占公司总销售额的 90%。他表示,北美区域的加拿大和包括日本在内的东北亚区域日增长比较明显,与去年同期相比在T8灯管这个单品上有40%左右的增长。去年日本的LED 应用市场增长在全球最快,因此他预计今年日本市场的增长还会保持一个比较大增幅。

  还有新兴市场包括俄罗斯、非洲(以南非为主)、东南亚 (泰国、越南、印度)等国家和地区在基础设施建设方面的投资热度见涨,对LED照明的需求也将持续升温,虽然潜在市场巨大,但尚未挖掘出来,要开发新兴市 场,无疑成为第一代“开荒牛”。因此,大部分受访企业也表示新兴市场仅代表新的开发目标,目前占比偏小,暂时还不会加大投入。

  新兴市场质量门槛低中低端企业虎视眈眈

  早前,中山市一家LED出口企业告诉记者,今年LED照明外销市场有点火,LED灯具 出口金额大幅提高。该企业原来在内销外销投入方面左右摇摆不定,在发现这一市场形势后,毅然决定放缓布局国内市场渠道的进程,重点抢占LED照明外销市 场,特别是南非市场和俄罗斯市场等新兴市场。一家低端的小企业都会对国外市场虎视眈眈,更遑论在资金、技术、质量、渠道上占有更大优势的大企业?

   以欧美市场为首的高端市场着实不易进入,因此以低端为主的新兴市场就成为了国内低端LED小企业的首选。有一家深圳企业考察过俄罗斯市场,发现与中国类 似,巨大的LED市场面临着市场不规范、混乱的问题,巨大的潜在需求尚未挖掘出来,该企业表示其产品主要出口到欧洲、南美、澳大利亚,新兴市场还在考察 中。

  而东南亚市场则是国内LED企业最为虎视眈眈的目标。这是因为,目前,泰国政府正在大力实施亮化工程,越南正在加快城市发展,印度 80%的照明产品来自中国,对LED的灯具需求量巨大,而中国LED灯具具有价格优势;相比欧美、日韩等地,北亚、东南亚国家的进口政策相对宽松,以泰国 为例,中国企业只要获得中国国内的原产地证明,LED产品出口到泰国就可以享受零关税……上述种种优势,不管是大企业,还是小企业都垂涎欲滴。特别是在质 量方面有所欠缺的中低端企业,东南亚市场将是他们除了中东市场外,未来最大的出口市场。在上述新兴市场,标准和质量要求没那么高,他们的质量问题就没这么 凸显了。

  而大部分LED灯具出口企业通常会选择参加某国的展会,以此考察当地市场。以众明为例,每年众明都会固定参加几个海外展会,德 国法兰克福展、香港秋季灯饰展、美国灯饰展(纽约或拉斯维加斯)、日本东京展(一月和三月两场)等。另外别的海外展就不定期参加,像香港电子展、香港春季 灯饰展、德国礼品展,还有法国、英国、巴西、俄罗斯、印度等地的展会都有参展过。但法国、英国、巴西、俄罗斯、印度等国家的展会参加过一次之后就不再参加 了,因为众明发觉上述国家LED市场还未成熟。另外一家曾参加过俄罗斯展会的企业则表示,俄罗斯LED产品较低端,因此其LED灯具实际上并没有出口到当 地。

  未来,LED灯具出口企业当中,偏中高端的企业会采取以欧美市场为主,新兴市场为辅的政策,如宝诚鑫的外销市场主要集中在北美、欧 洲、东北亚、澳洲这四大市场,南美、东南亚及周边国家地区也有少许销售;偏中低端的企业,如文中提到的中山市那家小企业,就会首选南非市场和俄罗斯市场等 新兴市场。

  史福特:LED室内灯具增长特快

  近日,记者采访了江苏史福特光电股份 有限公司外销市场负责人赵先生。赵先生告诉记者,跟去年相比,今年LED产品有了较大幅度的增长,特别是LED室内灯具。要开拓外销市场,参展很重要,特 别是质量、技术上都有优势的LED企业。为了打开外销市场,史福特每年都会参加两个展会,分别是香港秋季展和中东照明展,之前还参加了日本东京国际照明技 术展,通过这些国际性展会,为史福特在日本市场乃至东南亚市场的进一步拓展夯实了基础。

  至于出口LED灯具的质量问题,赵先生认为多多少少都有质量问题,因为每个国家的认证都不一样。一旦出现质量问题,则会交由业务员和公司质检部门负责与客户沟通,尽快解决。


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